El sector del CBD en marketing, limitaciones de un mercado de rápido crecimiento – Súmate

25 de agosto de 2022

Escrito por Ana Rodilla

El cannabidiol, conocido como CBD, es una sustancia legal derivada del cannabis, por lo que resulta un producto controvertido a la hora de promocionarlo. No obstante, una serie de estrategias de marketing orgánico pueden ayudar a lograr un buen posicionamiento en este tipo de productos que cada vez están generando mayor interés entre el público.

Qué es el CBD y cómo está creciendo el sector

Las siglas CBD se refieren al cannabidiol, una sustancia química procedente de la planta Cannabis sativa. Sin embargo, esta sustancia no contiene tetrahidrocannabinol, THC, es decir, el cannabinoide de la marihuana que provoca efectos psicoactivos o psicotrópicos. En 2020, la Organización de las Naciones Unidas reconoció las propiedades medicinales del cannabis, entre ellas, destaca por ser un producto:

  • Para tratar casos de epilepsias.
  • Analgésico. Ayuda a disminuir el dolor.
  • Ansiolítico. Reduce la ansiedad y el miedo.
  • Se está estudiando su uso para el tratamiento del párkinson y el alzhéimer.
  • Antináuseas. Utilizado en pacientes oncológicos con náuseas y vómitos por la quimioterapia

Como consecuencia, en los últimos años el número de productos de cannabidiol ha ido aumentando en diferentes formatos como aceites, ungüentos, cremas, champús o cápsulas y también el interés entre los clientes.

Limitaciones a la hora de hacer marketing para  productos de CBD

Debido al crecimiento del interés en el consumo de productos con CBD, el mercado está sobresaturado; lo que ha provocado una desinformación respecto a esta sustancia generando confusión entre los posibles nuevos clientes. Por tanto, es importante definir una buena estrategia de marketing para promocionar el CBD, generar confianza es esencial. Un aspecto clave a tener en cuenta para publicitar estos productos es su relación con el cannabis, esto genera una serie de inconvenientes para lograr una promoción con éxito.

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Google Ads, el CBD y las fuertes restricciones

El mayor inconveniente es que Google Ads no permite publicitar productos como tabaco, drogas 0 fármacos y suplementos no aprobados, por lo que hay que tener especial cuidado al utilizar ciertos términos en las palabras clave. Además, a la hora de publicitar productos que contienen CBD en Google Ads es habitual encontrarse ciertas trabas como problemas de políticas por su relación con el cannabis, extensiones rechazadas o directamente la eliminación de anuncios o cuentas. Por tanto, conseguir publicitar los productos con CBD exige un poco de creatividad.

Estrategias de marketing orgánicas para CBD

Una buena forma de hacer publicidad sobre productos con CBD frente al marketing de pago es optar por estrategias de marketing orgánico. De esta manera, es más sencillo lograr un establecimiento de la marca construyendo una reputación, generando conocimiento del producto y transmitiendo confianza. Es decir, en lugar de emplear el método “vendo productos con CBD” es preferible explicar los beneficios que el CBD puede otorgar al cliente. El marketing orgánico es más sutil, puede dar pie a contenidos más didácticos y la estrategia funciona de manera más natural, para ello, puedes seguir algunas de estas técnicas:

  • El blog de tu página web puede servir como punto de partida para informar sobre el CBD, tanto a tus actuales clientes como a los potenciales. En el blog puedes hacerte eco de la legalidad del CBD, el auge del mercado, los métodos de empleo o los testimonios de tus clientes. Además, desde el blog puedes vincular a otras URL de tu web.
  • Redes sociales. Es importante que los productos con CBD tengan presencia en las redes, plataformas y grupos. Compartir contenido en las redes sociales es otra manera de involucrar al público y generar una acción para conseguir que visiten tu página.
  • Correos electrónicos. El email marketing puede generar interés al comunicar sobre las nuevas entradas de blog o informar sobre los productos, consiguiendo que el lector acceda a través de un enlace a la web. También es un método excelente para anunciar promociones.
  • Optimización para motores de búsqueda. El contenido del blog, la actividad en las redes sociales o el acceso a través de correo electrónico pueden impulsar el SEO, pero es necesario contar con una web correctamente optimizada para intentar que la marca se sitúe entre los primeros resultados de búsqueda. Conseguir que el nombre de tu empresa aparezca de forma natural en la búsqueda de palabras clave otorgará una mejor visibilidad.

Como puedes ver, aunque el CBD parece un producto controvertido, existen diferentes maneras para conseguir una estrategia de marketing efectiva, lograr un buen posicionamiento y conseguir nuevos clientes. Si necesitas una estrategia para promocionar tus productos, ponte en manos de nuestro equipo de Súmate, contamos ya con clientes del sector y tenemos una metodología de SEO y paid que funciona.

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Por Ana Rodilla

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