Lograr que una determinada marca aparezca en un medio de comunicación sin invertir un solo euro en publicidad parece una misión complicada. ¡Pero no es una misión imposible! El free press apuesta por obtener visibilidad en periódicos, medios digitales, emisoras de radio y canales de televisión sin la compra de espacios publicitarios. Aquí encontrarás las estrategias principales de las agencias de comunicación y los departamentos de relaciones públicas para conseguir apariciones en medios sin necesidad de rascarse el bolsillo.
¿Qué es el free press?
El concepto free press, o prensa gratuita en castellano, es una fórmula con la que una marca consigue cobertura mediática a través de artículos o menciones de manera orgánica. Por ejemplo, la marca puede aparecer en un medio ya que un periodista o comunicador considera que tiene interés para su público. A diferencia de la publicidad pagada tradicional, aquí el espacio no se compra, sino que se consigue ofreciendo información o contenido útil, relevante y de interés. Esta cobertura puede desarrollarse de diferentes maneras, ya sean noticias, entrevistas, reportajes, artículos o menciones. Recuerda que cuanto mayor sea el interés para la audiencia, mayor será la probabilidad de aparecer en los medios.
Aunque el resultado sea gratuito desde el punto de vista de la inversión publicitaria, exige un importante trabajo previo de planificación. Eso sí, debes tener claro que el free press no se puede controlar de la misma manera que una campaña publicitaria, ya que la decisión final y el resultado depende del criterio de cada medio.
¿Por qué es importante el free press para una marca?
La prensa gratuita ofrece una serie de ventajas para aquellas empresas que recurren a utilizar esta fórmula porque, más allá del incremento de la visibilidad y de alcanzar a nuevas audiencias, lo principal es el aumento de la credibilidad, la autoridad online y la reputación dentro de su propio sector. Todo esto puede suponer un crecimiento importante en el tráfico de la página de la empresa y, por lo tanto, un mayor número de conversiones y ventas.
Pero esto no acaba aquí, pueden reutilizarse las publicaciones de medios después en el sitio web, en los newsletter o compartirse en las redes sociales de la marca para reforzar la imagen.
Estrategias de free press
Detrás de cada aparición en prensa suele haber una estrategia de comunicación perfectamente elaborada. Estas son algunas de las acciones más frecuentes para conseguir menciones en los medios sin invertir en publicidad:
- Crea contenido noticiable. Probablemente no todo lo que haga tu marca sea una noticia, por lo que debes identificar qué información de lo que realice tu negocio puede resultar interesante a los comunicadores. Esto incluye lanzamientos de productos, servicios innovadores, cambios significativos en la empresa o iniciativas de sostenibilidad o responsabilidad social.
- Redacta notas de prensa de calidad. Las notas de prensa siguen siendo herramientas fundamentales en la comunicación por facilitar a los periodistas una información clara, estructurada y verificable. Asegúrate de que responda a las 6 W: qué, quién, cuándo, dónde, por qué y cómo.
- Convierte a tu equipo en fuentes expertas. Si una empresa consigue posicionar a sus directivos como fuentes fiables, aumentan las posibilidades de obtener menciones recurrentes en colaboraciones como entrevistas, declaraciones o reportajes especializados.
- Aprovecha la actualidad. Conecta la actividad de tu marca con noticias que estén ocupando la agenda mediática. Esto requiere rapidez y capacidad de reacción, pero genera buenos resultados.
- Elabora investigaciones propias. Las encuestas y estudios propios con datos originales tienen potencial informativo. Asegúrate de que los datos sean exclusivos y útiles.
- Construye una base de datos de medios. Enviar la misma nota de prensa a todos los profesionales no es lo más efectivo. Segmenta los contactos según la temática de los medios, los perfiles de los comunicadores, la situación geográfica, el tipo de audiencia o el formato de sus publicaciones. La personalización marca una diferencia respecto a los envíos de correos masivos.
- Mantén contacto frecuente con periodistas. Parte del trabajo de las relaciones públicas se basa en construir relaciones de confianza con los comunicadores y la constancia puede ser efectiva.
¿Qué te parece esta manera de invertir sin tener que destinar presupuesto? ¡Es un negocio perfecto! Con planificación y una estrategia de relaciones públicas puedes lograrlo. Aunque ya conoces estas fórmulas, en caso de que necesites profundizar más para conseguir presencia mediática, ponte en contacto con nosotros. ¡Desde Súmate queremos ayudarte para que tu marca tenga la visibilidad que merece en los medios de comunicación!