A finales del pasado mes de enero, Mark Zuckerberg, CEO de Meta, presentaba el informe de resultados de la compañía en 2024. Los datos no dejan lugar a dudas. El gigante tecnológico goza de una salud de hierro. Durante el pasado año, Meta logró unos ingresos de 164.501 millones de dólares, un 22% más que el año anterior, y un beneficio de casi 62.360 millones, lo que supone un incremento del 59% interanual. Y escarbando entre las cifras, como resaltaba en su análisis el diario Cinco Días, sacamos una conclusión indiscutible. La publicidad sigue siendo la mayor fortaleza económica de la compañía, representando el 98% de los ingresos.
Todo ello va en consonancia con los datos del informe Global Ad Spend Forecast, de Dentsu, según el cual se prevé que, en este 2025, la inversión publicitaria global crezca un 5,9% y, en España, un 3,6%. Este aumento se centra sobre todos en los canales online y redes sociales y ahí Meta se lleva una parte muy importante del pastel. El impacto de los contenidos publicitados en Facebook e Instagram es extraordinario y, con una buena estrategia, el retorno de inversión también lo es.
Hoy, la mayor parte de las empresas digitales, si quieren llegar a los usuarios deben invertir en Meta Ads. Ahora bien, para que se alcancen los resultados es básico conocer muy bien el funcionamiento de dichos canales. Estar al tanto de los distintos formatos de anuncio en Meta Ads y de cuáles son los que mejor funcionan en relación con el target y sector resulta fundamental. Nos adentramos en ello.
Cuáles son los principales formatos en Meta Ads y claves de cada uno de ellos
Los formatos en Facebook e Instagram han ido evolucionando conforme las propias plataformas se adaptaban a la llegada de nuevas tecnologías y necesidades de los usuarios. La inteligencia artificial, por ejemplo, provocó el lanzamiento de las campañas Advantage +, destinadas a optimizar la inversión publicitaria. En ese contexto, hoy surgen nuevos formatos, como los recientes anuncios flexibles en Meta Ads, capaces de adaptar el anuncio en función del público al que impacta. Resumimos cuáles son los formatos principales y las características esenciales de cada uno de ellos.
Anuncios con imagen que generan impacto
Son el formato más directo de publicidad en Meta Ads. Su principal fortaleza es que logran transmitir mensajes claros y concisos con un solo elemento visual. ¿Qué podemos hacer para conseguir el mejor rendimiento con ellos? Es fundamental que la imagen sea de alta calidad y esté optimizada para la plataforma. También resulta aconsejable reducir el uso de texto sobre la imagen. De esta forma, evitaremos distracciones y mejorar la legibilidad del mensaje.
Anuncios con vídeo, el poder del movimiento
Un formato perfecto para dar dinamismo a las historias y presentar los productos o servicios que queremos vender en acción. Debemos tener en cuenta que el tiempo para captar la atención es muy reducido, así que es importante ir al grano e impactar desde el principio. Otro aspecto que no se puede pasar por alto son los subtítulos, ya que muchos usuarios ven los anuncios sin sonido.
Anuncios carrusel, cada vez tiene más adeptos
Permiten mostrar hasta diez imágenes o videos en un solo anuncio, cada uno con su propio enlace. Es una estructura muy interesante si queremos contar una historia que progresa o para destacar aspectos diferentes de un mismo producto. Exigen tener la habilidad de mantener una narrativa coherente, con una estética uniforme en cada componente.
Anuncios de formato colección
Combinan una imagen o video principal con una serie de imágenes de productos relacionados debajo de la principal. Ofrecen también la posibilidad de usar la llamada experiencia instantánea. ¿A qué nos referimos con ello? Se trata una página de destino a pantalla completa que se carga al instante cuando alguien hace clic en el anuncio en Facebook o Instagram.
Anuncios flexibles, se adaptan al entorno
La opción más reciente. Están diseñados para optimizar automáticamente el formato y mostrárselo a los usuarios que la plataforma considera que, según el análisis de la ubicación y la audiencia, tienen más posibilidades de responder a él. Los anuncios flexibles en Meta son especialmente útiles en las campañas destinadas a conversión, porque tienen la capacidad de adaptarse en tiempo real según el rendimiento que se persigue.
Variables que afectan al buen funcionamiento de los distintos formatos de anuncios en Meta Ads
La forma de consumir redes sociales diverge entre generaciones. Nadie duda hoy que los vídeos cortos se han convertido en la principal forma de información para los más jóvenes, como demuestra la pujanza de TikTok como buscador. Tampoco que, en España, Facebook se mantiene como la red preferida para los más mayores, con más de la mitad de sus usuarios con edades entre 40 y 64 años, tal y como refleja un estudio de The Social Media Family.
Los formatos de anuncios en Meta Ads deben tener muy en cuenta estas realidades, ser muy conscientes del tipo de usuario al que se quiere impactar y, también, de cuál es el que mejor se adecúa al sector específico que se publicita. Profundizamos un poco más en ello.
Formatos más apropiados según la tipología de usuarios
Los más jóvenes, Gen Z y millenials, llevan años demostrando su preferencia por contenido dinámico y visual. Directo y emocional. En Instagram, por ejemplo, los videos cortos, especialmente los Reels, capturan mucho más su atención. Por su parte, los novedosos anuncios flexibles prometen ser un formato muy apropiado para este target, al adaptar el contenido automáticamente según el usuario y el formato de la plataforma.
La situación cambia entre los perfiles que ya han superado los 40 años. Su forma de consumo los empuja hacia contenido más informativo, no exigen el mismo dinamismo de las generaciones posteriores. Esto provoca que los anuncios con imágenes estáticas o carruseles que presentan múltiples productos o características tengan un mayor impacto en estos usuarios.
¿Y qué ocurre si queremos dirigir el anuncio a otras empresas, si queremos desarrollar una interacción B2B? En este caso, la claridad y una estructura ordenada son la clave. Esto es posible conseguirlo con el formato de anuncios de colección de Meta Ads, que presentan la oferta de artículos o servicios de forma organizada. También los anuncios en formato carrusel dan precisión al mensaje destacando las diferentes características o beneficios de un producto o servicio.
Formatos más apropiados por sector en los anuncios de Meta Ads
Al igual que cada formato de anuncios y cada red social tiene su público, también los sectores demandan un tipo de publicidad específica. Cierto es que hay extraordinarias diferencias dentro de ellos y nada tiene que ver un mensaje encaminado a un potencial cliente de ropa para niños con un consumidor de fast fashion. Partimos, pues, de un enfoque muy general. Pero, aun así, podemos inferir qué tipo de anuncios cuentan con más oportunidades de lograr el resultado deseado en función del sector.
No hay duda de que la industria de la moda y la belleza demanda un impacto especialmente visual, inspirador; también muy práctico. Por ello, los anuncios en vídeo siempre son una opción recomendable, ya que permiten mostrar el vuelo de un vestido o la mejor forma de utilizar un maquillaje. Los carruseles también pueden presentar diferentes ángulos o combinaciones de un producto. Los anuncios de colección ofrecen una experiencia de compra integrada. Pero, como decíamos, estamos ante un sector muy amplio, por lo que quizá el formato flexible sea una de las mejores opciones hoy en día.
El sector tecnológico, con productos, generalmente, de precios altos y compradores que se informan detalladamente de cada artículo, necesita ofrecer mucha información al usuario. Los carruseles permiten destacar las características y especificaciones de un smartwatch o un teléfono móvil, por ejemplo. Un aspecto primordial va a ser la calidad de la imagen y que en ellas esté muy claro cómo es el diseño del dispositivo y sus principales detalles técnicos.
El placer de disfrutar de una comida y bebida, la estética de un plato o el proceso de elaboración de una receta deben resaltarse en los anuncios de Meta Ads del sector de la alimentación. Los anuncios en vídeo seducen al usuario con las preparaciones más apetitosas. En el caso de que queramos apostar por promociones o presentar productos que acaban de salir al mercado, los anuncios carrusel resultan otra opción muy recomendable.
La selección del formato de anuncio adecuado en Meta Ads debe basarse siempre en el conocimiento profesional del funcionamiento de la plataforma y adaptar todas sus posibilidades al público objetivo y las características específicas de cada sector. En Súmate somos especialistas en publicidad en redes sociales y sabemos cómo ayudarte a conseguir el impacto que necesitas. Contacta con nosotros y te explicaremos cómo hacerlo.