La utilización de metabuscadores es ya habitual entre quienes pretenden afinar sus búsquedas, por lo que incluir estas webs en la estrategia digital es garantía de éxito para los anunciantes.
Desde hace unos años, los metabuscadores se han consolidado como una de las fuentes de búsqueda más fiables para los usuarios, pero no solo para ellos, también para los anunciantes que tratan de encontrar la manera más segura de invertir sus presupuestos. Por eso es más que recomendable seguir una estrategia publicitaria en este tipo de portales, con las que así aumentar la clientela y la difusión de cualquier producto o servicio.
Qué son los metabuscadores
Los metabuscadores son páginas web que realizan búsquedas simultáneas en diferentes buscadores, motores de búsquedas o bases de datos para así incrementar los resultados sobre una consulta determinada. Se trata, por tanto, de combinar lo mejor de cada portal para arrojar respuestas lo más completas posible para una palabra clave o tema.
Los más conocidos y utilizados son los de viajes, sobre todo para buscar vuelos baratos, encontrar combinaciones que se ajusten a la disponibilidad del usuario o para buscar un hotel u hostal en las mejores condiciones. El uso de metabuscadores de viajes da como resultado comparativas muy útiles para decidir la elección final. Tras la búsqueda, el siguiente paso del usuario es dirigirse a la página en la que se puede realizar la compra definitiva. Al ser un paso intermedio que puede hacer que el usuario abandone, cada vez se está intentando facilitar más esta tarea.
Es importante recalcar que realmente un metabuscador no es un motor de búsqueda al uso, como pueden ser Google o Yahoo!, sino que incluye la información de otros buscadores sobre la consulta solicitada, por lo que es una opción más completa para los usuarios, ya que ofrece más información y además filtra los resultados para evitar duplicidades.
Los principales metabuscadores hoy en día están dedicados al mundo de los viajes. Son los siguientes:
- Kayak.
- Trivago.
- Skyscanner.
- Google Hotel Ads.
¿Deberían invertir en metabuscadores las empresas del sector viajes?
Dado que los metabuscadores más usados por el público están relacionados con viajes, ¿deberían las empresas dedicar parte de su inversión publicitaria en estas plataformas? La respuesta es sí. No hay duda de que la utilización de los metabuscadores forma parte de la vida diaria de millones de personas en todo el mundo, por eso es tan importante que, sobre todo los establecimientos hoteleros, tengan una partida de presupuesto destinada.
Tras los años fuertes de la pandemia, vemos que la inversión del sector hotelero vuelve a cifras similares a 2019. Por otro lado, este sector cada vez está más digitalizado y los usuarios son cada vez más propensos a la búsqueda y compra online en sus escapadas; según un estudio realizado por IAB Spain, en 2022 el 81% de los viajeros realizarán sus reservas online, un 13% más que en el año 2019 antes de la pandemia. Esto es clave para enfocar los presupuestos y nos da pistas de cómo ha evolucionado el sector hasta hoy: queda claro que la inversión del sector viajes en digital debe crecer en 2022 debido al crecimiento de la competencia online y que, en concreto el sector hotelero, tiene que ampliar sus canales de marketing incluyendo metabuscadores, plataformas que los usuarios de 2022, mucho más experimentados, utilizan regularmente.
La publicidad en metabuscadores se acerca año a año a la inversión en Ads
Fuente: Mirai análisis de inversión 2016-2021
Publicidad en metabuscadores, ¿cómo funciona?
Puesto que este tipo de páginas genera un gran tráfico, la publicidad en metabuscadores es una garantía de éxito. Antes de lanzar una estrategia de publicidad en metabuscadores es necesario conocer las condiciones que se plantean para lograr los resultados, sobre todo teniendo en cuenta que el público objetivo de este tipo de portales es muy cualificado; suele buscar cuestiones muy concretas y, por tanto, se puede afinar mucho más que en otro tipo de webs.
La inclusión de un negocio en los metabuscadores tiene costes diferentes a los canales de búsqueda tradicional, como las OTA, es decir, las agencias de viaje en línea, las cuales pueden cobran comisiones de entre un 15 % y un 30 % por reserva. En en el caso de los metabuscadores las inversiones dependerán de cada plataforma, pero en líneas generales son campañas enfocadas en CPC (coste por clic) o CPA (coste por el de adquisición).
Uno de los beneficios de este tipo de buscadores es que el cliente potencial puede comparar los precios de diferentes OTA en un solo lugar, pero también de operadores turísticos más pequeños o de sitios web oficiales de alojamientos, por lo que puede tomar la decisión adecuada en un menor tiempo posible. Está comprobado además que esta mayor visibilidad en todos los sectores se materializa después en un mejor ROI y en mayores reservas directas.
Se logra así que el marketing en metabuscadores consiga resultados óptimos e incluso superiores a las OTA, ya que además se puede monitorizar el gasto presupuestado, algo necesario para así controlar la gestión de presupuestos y los resultados.
¿Cómo organizamos un proyecto de publicidad en metabuscadores en Súmate?
El primer paso es establecer la conexión con el channel manager para poder ver el inventario de ubicaciones y los diferentes precios disponibles. Una vez que tenemos configurada la conexión pasamos a implementar los píxeles necesarios para hacer un seguimiento de conversiones. Con toda la parte técnica desarrollada, toca pasar a la parte más estratégica donde configuramos la estrategia propia para la marca, escogiendo las plataformas, tipo de campaña, objetivos, mercados, etc, de acuerdo a lo hablado con el cliente.
Este set up será el punto de partida, una vez que las campañas estén funcionando y tengamos resultados para valorar, iremos puliendo los aspectos necesarios para acercarnos lo máximo posible a los objetivos planteados.
Si necesitas información sobre cómo enfocar una estrategia de publicidad en metabuscadores y sacar el máximo partido a tus inversiones, estaremos encantados de ayudarte.
