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Estrategia Inbound Marketing para amplificar la presencia digital
2020 Vs 2021 – B2B y Tecnología
Necesidades y Objetivos
BETWEEN Technology es una consultora multinacional con más de 20 años de experiencia en la oferta de servicios integrales y soluciones tecnológicas. Su función es doble: buscar la mejor manera de cumplir las expectativas de sus clientes y proporcionar a sus trabajadores una carrera profesional enriquecedora y con una elevada proyección.
BETWEEN Technology planifica anualmente su estrategia de Inbound Marketing con el objetivo de:
- Posicionarse como una referencia en el sector tecnológico, en campos como la ingeniería o la informática, y en cuestiones de empleabilidad, actualidad y tendencias.
- Atraer tráfico orgánico cualificado a su sitio web: potenciales clientes y profesionales que quieren crecer en el ámbito de la consultoría tecnológica y que podrían convertirse en trabajadores y trabajadoras de BETWEEN.
Para alimentar esta estrategia de Inbound Marketing, BETWEEN necesita ayuda en el desarrollo de contenidos de calidad; concretamente, posts para sus blogs propios y colaboraciones para publicar en medios externos. Es aquí donde entra en juego Súmate como agencia de referencia en marketing de contenidos.
Reto
En Súmate contamos con una amplia experiencia en la creación de contenidos especializados para empresas B2B y B2C. No obstante, colaborar con BETWEEN nos planteó un gran desafío. Primero, teníamos que detectar temas que despertaran el interés de un público muy exigente (profesionales de la ingeniería, el desarrollo, la informática, etc.) y que atendieran a sus hábitos de búsqueda en Internet. Y, después, debíamos presentarlos de manera rigurosa y amena.
Como nos encantan los retos, ¡enseguida nos pusimos manos a la obra!
¿Cómo lo hicimos?
Nuestro equipo experto en Inbound & Marketing de Contenidos diseñó un sistema de trabajo en dos fases completamente adaptado a las necesidades de BETWEEN:
Fase 1: Planificación
Preparación del calendario editorial, con una definición pormenorizada de los requisitos de cada entrega: temáticas, palabras clave, enlazado, fechas de entrega, etc. Para perfilarlo, nos apoyamos en dos tácticas:
- Seguimiento continuo de las tendencias del sector, mediante el rastreo y la lectura de medios especializados del mercado hispano y anglosajón.
- Análisis de keywords para la identificación de los patrones de búsqueda de nuestro público objetivo.
Fase 2: Producción
Generación de los contenidos por parte de nuestro equipo in-house de redactores y redactoras especializados en Tecnología. En nuestra metodología de trabajo, pusimos especial mimo en:
- Llevar a cabo un proceso de investigación y documentación exhaustiva acerca de cada tema antes de acometer la escritura del artículo o post invitado.
- Verificar con profesionales con formación en ingeniería, informática y desarrollo la exactitud de nuestras afirmaciones.
- Cuidar la pulcritud ortográfica y gramatical de nuestros textos, así como el uso de un lenguaje inclusivo que favoreciese la visibilidad de las mujeres en las carreras STEM.
Resultados
Con este sistema de trabajo conseguimos nuestro objetivo: posts de una altísima calidad, muy enfocados en el target, actuales, alineados con los intereses del sector, optimizados para SEO y con un encaje perfecto dentro de la estrategia de Inbound Marketing de BETWEEN.
Por eso, año tras año, el Departamento de Marketing & Comunicación de BETWEEN vuelve a confiar en Súmate para que las acompañemos en la elaboración de nuevos contenidos con los que seguir fortaleciendo su presencia digital.