Estrategias de Inbound Marketing

Entre otras cuestiones, la estrategia debe considerar estas:
*Definición de las buyer personas, es decir, representaciones semificticias de los clientes ideales de una marca, haciendo hincapié en sus motivaciones, problemas y necesidades.
*Marco temporal durante el cual vamos a llevar a cabo la estrategia.
*Servicios de producción de contenido necesarios: ¿cuántas piezas de contenido harán falta? ¿De qué tipo? ¿Con qué periodicidad? ¿De qué temáticas?
*Información que nos interesa recabar de nuestros potenciales clientes para convertirlos en leads, clave para establecer qué campos tendrán nuestros formularios de descarga.
*Determinación de las piezas de campaña necesarias (landing pages, emails, etc.) y de sus flujos de publicación.
*Definición de los requisitos de un MQL (Marketing Qualified Lead) y un SQL (Sales Qualified Lead), para establecer cómo debe organizarse el avance de los registros por el embudo de conversión.