Estratégias de Inbound Marketing

Para integrar o Inbound Marketing com êxito no dia-a-dia da sua empresa e obter a maior vantagem, é imprescindível estabelecer desde o princípio uma estratégia sólida, baseada na realidade e nos objetivos da sua companhia, e ser fiéis a ela no desenvolvimento posterior de qualquer ação de Inbound.


Entre outras questões, a estratégia deve consideraras seguintes:
*Definição das buyer personas, isto é, representações semifictícias dos clientes ideais de uma marca, enfatizando as suas motivações, problemas e necessidades.
*Marco temporal durante o qual vamos a executar a estratégia.
*Serviços de produção de conteúdo necessários: quantas peças de conteúdo serão necessárias? De que tipo? Com que periodicidade? De que temáticas?
*Informação que nos interessa obter dos nossos clientes potenciais para convertê-los em leads, imprescindível para estabelecer que campos terão os nossos formulários de descarregamento.
*Determinação das peças de campanha necessárias (landing pages, emails etc.), e dos seus fluxos de publicação.
*Definição dos requisitos de um MQL (Marketing Qualified Lead) e um SQL (Sales Qualified Lead), para estabelecer como deve organizar-se o avanço dos registos pelo funil de conversão.


Como fazemos na Súmate?

Na Súmate desenhamos estratégias de Inbound Marketing com duas vertentes. O seu plano de Inbound pode compor-se de ambas ou só de uma das duas, em função da sua situação e objetivos.

  • Estratégia de captação de leads: com ela centramo-nos em táticas para atrair utilizadores e convertê-los em clientes potenciais, insistindo na criação de conteúdos para as fases de consciência e consideração, na distribuição nas redes sociais e espaços onde nossas buyer personas estão presentes, e na qualificação inicial dos registos obtidos.
  • Estratégia de lead nurturing: pensada para quando contamos já com uma base de dados ampla e com uma segmentação primária. Focamo-nos nas fases de consideração e decisão, usando ferramentas de personalização e email marketing, assim como de listas e formulários inteligentes e, num último estágio, de funções de lead scoring.
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