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Por quê anunciar na Amazon?

Embora os números relativos às receitas publicitárias estejam longe de ser comparáveis, a Amazon posicionou-se em terceiro lugar como plataforma publicitária mais importante a nível mundial, ultrapassando o Twitter. À sua frente somente os gigantes Google e Facebook. Este crescimento não terminou e, como se pode observar no seguinte gráfico proporcionado pela Statista, espera-se que a Amazon dê muito que falar nos próximos anos. Estima-se que as receitas publicitárias cresçam 26,4% este ano.

Crescimento anual das receitas líquidas de publicidade digital da Amazon em todo o mundo desde 2016 até 2019

Ao longo deste artigo, vamos tentar explicar o porquê deste êxito e demonstrar as possibilidades que a Amazon oferece enquanto plataforma publicitária.

Vantagens e inconvenientes

Como qualquer plataforma publicitária, a Amazon tem vantagens e desvantagens. Alguns dos prós que têm ajudado e ajudarão para o êxito desta plataforma são, por exemplo:

  • Os utilizadores que chegam à Amazon não procuram informação, mas antes aquilo que querem comprar.
  • A Amazon conta com uma grande quantidade de dados sobre o comportamento dos utilizadores que outras plataformas não têm (por exemplo, como convertem ou o que compram), dados que utiliza em favor dos anunciantes que decidem utilizá-la.
  • Ao anunciar-se na Amazon e incrementar as vendas, o SEO na plataforma da Amazon também melhora.
  • CPC é mais baixo que no Google Ads ou no Facebook.

Mas o Amazon Advertising também tem desvantagens e algumas delas são:

  • Vender através da Amazon representa 20% menos de lucros, uma percentagem que fica na plataforma.
  • São cada vez mais os vendedores que querem ter presença na Amazon e isto faz com que a concorrência seja mais dura.
  • A Amazon pode dar prioridade aos seus próprios produtos sobre os restantes.

Tipos de anúncios

Os anúncios na Amazon estão orientados, principalmente, para a realização de três objetivos:

1. Aumentar as vendas dos produtos do anunciante.

Para este objetivo, os anúncios aparecerão na parte superior da página de resultados da pesquisa.

Este tipo de anúncio é perfeito para os anunciantes que, além de aumentar as vendas, pretendem aumentar a notoriedade de marca, ou dar a conhecer uma nova marca ou linha de produto. Além disso, permite mostrar vários produtos ao mesmo tempo.

2. Criar tráfego fora da Amazon.

Este tipo de anúncios está dirigido aos anunciantes que preferem que os utilizadores realizem a conversão fora da Amazon. Os formatos oferecidos não são propriamente inovadores, mas a Amazon continua a apostar nos formatos de display tradicionais, como os banners, o vídeo, etc.

3. Aumentar os downloads de uma App.

Se o objetivo não é a venda, mas antes conseguir um aumento dos downloads de uma app, a Amazon oferece este formato. Com ele, os utilizadores verão o anúncio, incitando-os a descarregar a app enquanto estão a utilizar a própria aplicação do Marketplace.

Um dos inconvenientes deste formato é que apenas serão exibidos os anúncios aos utilizadores que utilizem um sistema operativo Fire ou Android.

Como funciona o Amazon Advertising?

Depois de conhecer as vantagens, inconvenientes e os diferentes tipos de anúncios que a plataforma publicitária da Amazon oferece, a pergunta que surge é: como funciona?

Relativamente à estrutura de conta, o funcionamento é semelhante ao do Google Ads ou do Facebook. Se já utiliza ou utilizou alguma destas plataformas, decerto que terá o trabalho facilitado. A estrutura seria:

conta > campanha > grupo de anúncios > anúncio > keyword

Contrariamente às plataforma mencionadas, no Amazon Advertising todos os anúncios fazem referência a um produto em concreto, isto é, não existe a possibilidade de fazer anúncios de marca de forma global. A plataforma, para ajudar a quem conta com um grande número de produtos, criará automaticamente estes anúncios. Além disso, todos os anúncios devem estar vinculados a uma ficha de produto em forma de landing page.

É necessário fazer um estudo prévio de keywords para saber quais os que funcionam melhor e quais é que não oferecem uma rentabilidade interessante ao anunciante. Para isso existem várias possibilidades. Por um lado, pode-se utilizar um software específico para a Amazon que ofereça este tipo de informação (Jordi Ordoñez, consultor eCommerce, recomenda utilizar este link). Por outro, existe a possibilidade de criar campanhas de prova.

Por último, é importante salientar que a plataforma utiliza um sistema de licitações para fixar o preço dos seus anúncios: pondera o nível de qualidade e quantidade das impressões e o anunciante fixa um preço máximo a que está disposto a chegar. Desta forma, o anunciante apenas paga pelos cliques que o seu anúncio tiver.

Devido a tudo isto, são cada vez mais os anunciantes que confiam na Amazon para anunciar os seus produtos e alcançar os seus objetivos. Uma coisa é certa: a Amazon converteu-se numa opção eficaz como canal publicitário que os anunciantes e agências devem ter em consideração e que dará muito que falar.

 

Ajudamo-lo com a sua estratégia digital!

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