Como sabemos, el proceso de compra está cambiando constantemente. Cada vez hay más usuarios que no solo prefieren hacer sus compras online, sino que también se aventuran a experimentar plataformas diferentes para conseguir los productos deseados a un precio óptimo. La pregunta es: ¿cómo podemos entrar en ese mercado donde la competencia es enorme? Hay muchas plataformas que nos pueden ayudar a encontrar a nuestro público y anunciarle nuestros productos. Hablamos de plataformas como Google Adwords, Facebook, LinkedIn, Instagram o Amazon, entre otras. Hoy vamos a detenernos a analizar esta última y hablar de todas las posibilidades que ofrece la publicidad en Amazon.

Amazon productos patrocinados’ nos permite, a través de palabras clave, mostrar nuestros anuncios de acuerdo con nuestros objetivos. Es una plataforma en crecimiento constante, que cuenta ya con 300 millones de usuarios en todo el mundo. En Estados Unidos 80 millones de estos ya utilizan el servicio Prime. El número de suscriptores Prime en España está aumentando, lo que hace de esta plataforma un lugar muy interesante para publicitar nuestros productos.

 

Publicidad en Amazon: nuevos formatos de anuncios

A continuación, hablo de algunos nuevos formatos para la publicidad en Amazon que ya están disponibles en muchos países. Aunque algunos no han llegado a España todavía, lo harán en muy poco tiempo:

 

Amazon Video Ads

Este formato ya está disponible en España. Permite a los anunciantes introducir publicidad en formato vídeo dentro de la web de Amazon y su aplicación móvil.

Estos vídeos son automáticamente reproducidos y ocupan, al menos, el 50% del área visible en la pantalla. Esta reproducción automática tiene lugar siempre sin el sonido activado, similar a los formatos de vídeo de Instagram, y obliga a la interacción del usuario en el caso de que éste quiera activar el sonido.

Por defecto, este tipo de publicidad en Amazon incluye el logo del anunciante, una línea de texto y un enlace call to action asociados al vídeo.

Amazon Video Ads

 

Billboard Below The Fold (BTF)

Esta forma de publicidad en Amazon es considerada una experiencia de publicidad Premium. Permite crear campañas de publicidad con formato Canvas y está ya disponible en España.

Similar a la publicidad en Facebook e Instagram, ésta tiene que ser aprobada en términos de contenido. En caso de que sea rechazada, la propia plataforma indica el motivo.

El objetivo de este tipo de publicidad está más enfocado en brand awareness y respuesta directa.

Billboard Below The Fold en Amazon

 

Daily Deals Site Stripe

Este formato de publicidad, que podemos traducir al español como Barra de ofertas diarias, por el momento solamente está disponible en Estados Unidos.

Consiste en una barra ubicada justo debajo del menú principal de Amazon. Como en el caso del formato anterior, tiene que ser sometida a un proceso de aprobación por parte de la plataforma.

Las ubicaciones de distribución de esta publicidad son limitadas, dejándonos solo la posibilidad de hacer publicidad en la página de ofertas diarias y en la web de woot.com.

Publicidad en Amazon: Daily Deals Site Stripe

 

Marquee Ads

Este formato está ubicado en la parte superior de la página de Amazon, justo al lado de la barra de búsqueda. La particularidad de ésta es que podemos configurarla para que aparezca solo en las páginas que nos interesan o en toda la web. Está ya disponible en España, pero la funcionalidad de colocar la publicidad en Amazon solo en la página principal o en toda la web únicamente se puede implementar en Japón.

Como los anteriores formatos, también tiene que pasar por un proceso de aprobación.

Publicidad en Amazon: Marquee Ads

 

Offer Listings Stripe

Este formato es muy similar al Daily Deals Site Stripe. Se encuentra en la misma ubicación, la diferencia es que solamente nos aparece en la página del listado de ofertas.

Publicidad en Amazon: Offer Listings Stripe

 

Seller Central Ads

Es la plataforma que los vendedores utilizan para gestionar su negocio en Amazon. Este tipo de publicidad es muy interesante para aquellos que quieran dirigir sus campañas hacia los vendedores en Amazon, por ejemplo, empresas dedicadas al B2B.

Existen tres ubicaciones donde nuestros anuncios pueden aparecer:

  • En la página de Login: Ubicada en el medio de la página, tiene la particularidad de redimensionarse automáticamente de acuerdo con el tamaño de la pantalla. Esta es una ubicación obligatoria, por la cual tienen que pasar siempre los vendedores. Esta opción solamente se encuentra disponible en Estados Unidos, Reino Unido, Alemania y Japón.
  • En la página inicial del vendedor: Es la página donde el vendedor es dirigido después de hacer el login. La publicación en esta ubicación solo está disponible para Estados Unidos.
  • En la página de la aplicación: Está ubicada a la derecha, justo debajo de la barra de búsqueda. Solo está disponible en la página de gestión de pedidos, gestión de inventario, añadir productos y finanzas. De esta forma podemos enseñar publicidad en Amazon a los empresarios mientras hacen sus gestiones en la plataforma. Esta opción solo está disponible para Estados Unidos.

 

Video in Search (Beta)

A través de un sistema de pujas de palabras clave, este tipo de publicidad se muestra en los resultados de búsqueda. Por ahora está disponible solamente en Estados Unidos para IOS y no permite redirigir al usuario fuera de la plataforma de Amazon. Algunas de las características de este son:

  • Diferenciación: Impactar a usuarios en los resultados de búsqueda con vídeos.
  • Relevancia: Podemos conectarnos con usuarios que están buscando una categoría concreta, que están utilizando las palabras clave que hemos elegido o ambas a la vez.
  • Interacción: Comunicarnos con el usuario de forma que él mismo interactúe con la publicidad, por ejemplo, el usuario tendrá que interactuar con el vídeo para que éste active el sonido.
  • Defensa de marca: Amazon garantiza que los resultados de sus filtros muestran los anuncios adecuados para cada audiencia.

Podemos dirigir al usuario hacia el producto de dos maneras diferentes:

  • Página de detalles del producto: Redirigiendo al usuario a la página de detalles del producto.
Publicidad en Amazon: Video in Search
  • Redirección a landing page: Permite redirigir el tráfico a una página hospedada en Amazon.
Publicidad en Amazon: Video in Search redireccion LP

Para terminar, observemos cómo funciona este formato:

La imagen que tenemos en la página de detalles de producto, así como su título, se muestran automáticamente debajo del vídeo.

Los tres primeros segundos, en la esquina superior derecha aparece una etiqueta con la palabra “anuncio”, así como el símbolo de un altavoz para que el usuario pueda activar el sonido; después, desaparece.

Anuncio en Amazon

 

Descubre más formatos de anuncios y los resultados que puedes obtener con ellos en nuestro post: ¿Por qué anunciarse en Amazon?

 

Según IAB Spain, la inversión publicitaria en medios digitales aumentó un 9% en 2017 con respecto al año anterior, lo que demuestra que el marketing digital está más vivo que nunca. Otro dato interesante, aportado por Expansión, es que Amazon lidera la facturación del comercio electrónico en España, con una facturación estimada de 4.241 millones de euros el año pasado. La publicidad en Amazon es cada vez más importante, no solo para quien vende productos en esta plataforma, también para quien tiene un ecommerce. Tiene un gran abanico de posibilidades con las que podemos jugar para aumentar nuestras ventas y crecer en el mercado online.

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