El pasado viernes 16 de marzo, con el equipo de Súmate Lab, división de formación de Súmate, dimos una charla en la Facultad de Informática de la Universidad Pontificia de Salamanca. Asistieron alumnos de los Grados de ADET e Informática, que comparten facultad, y nuestro objetivo como agencia de marketing digital fue darles una pequeña introducción al Inbound Marketing para darles a conocer los puntos clave de esta estrategia que llevamos a cabo con múltiples clientes desde nuestros inicios.

Ponencia de Teresa Oter sobre Inbound Marketing en UPSA

Tuvo lugar a las 11:30 horas, en el aula S-41, también llamada Digital, y en apenas hora y media dimos un rápido repaso por algunos elementos clave como:

  • Qué es el Inbound Marketing.
  • En qué se diferencia respecto a las técnicas o estrategias tradicionales:
  • Los beneficios del Inbound: las ventajas para el usuario, la agencia y la marca.
  • Técnicas imprescindibles en una estrategia Inbound: SEO, marketing de contenidos, email marketing y difusión en redes sociales.
  • Algunas estadísticas en Inbound: qué datos podemos esperar en una estrategia Inbound a largo plazo en función de nuestro sector y nuestro tipo de cliente final.
  • Las 4 fases de la metodología Inbound: atraer, convertir, cerrar y fidelizar.
  • El ciclo de compra o Buyer’s Journey y cómo aprovechar nuestro conocimiento sobre nuestro cliente objetivo para atraer tráfico, convertir las visitas en potenciales clientes, llevarles a la compra y fidelizarles.
  • La importancia del marketing de contenidos en Inbound: tipos de contenido en función de la fase en la que se encuentra el usuario.
    • Ejemplos de contenido TOFU, MOFU y BOFU (siglas de Top, Middle y Bottom of the Funnel).
    • Formatos adecuados para cada tipo de contenido: cómo ir más allá de los artículos de blog.
  • La generación de leads y elementos para conseguir la conversión:
    • Buenas prácticas para crear CTAs.
    • Distintas opciones para crear Formularios eficaces.
    • Cómo crear una landing page efectiva sin morir en el intento: qué debemos tener en cuenta desde el principio.
  • Las automatizaciones en Inbound: algunos consejos sobre qué automatizar y qué no.
  • Cómo aprovechar la analítica web en beneficio de nuestra estrategia Inbound.
  • Las ventajas de trabajar con una herramienta all-in-one: HubSpot como ejemplo.

Recordemos que el Inbound Marketing no es una técnica más de marketing digital, sino una estrategia a largo plazo que combina múltiples técnicas como el marketing de contenidos, el email marketing o el social media marketing. Aunando las diversas técnicas, buscamos atraer tráfico, generar leads y aportarles valor evitando ser intrusivos, para convertirles en clientes y fidelizarles.

Al menos, así es como lo sentimos en Súmate, que desde el pasado mes de noviembre, somos Partner Silver de HubSpot.

Las 7 Claves para una buena estrategia de Inbound Marketing

También resumimos algunas claves a tener en cuenta para el buen desarrollo de una estrategia Inbound, que ilustramos con la siguiente imagen:

7 claves para desarrollar una buena estratégia de Inbound Marketing

Por último, invitamos a los asistentes a cumplimentar una encuesta de satisfacción en la que descubrimos su gran interés por el marketing digital (y, si no nos mintieron, el buen trabajo didáctico realizado en la ponencia :)).

Esperamos haberles contagiado un poquito nuestra pasión por lo que hacemos y contar con ellos en una próxima charla. ¡Les damos las gracias por la increíble motivación y participación que mostraron durante toda la sesión!

 

¡Nos vemos en la próxima!

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