Amazon sigue teniendo un enorme crecimiento en el mundo de e-commerce. Según los analistas, la plataforma propiedad de Jeff Bezos será la tercera fuerza publicitaria tras Facebook y Google. De hecho, realizar publicidad en Amazon supone llegar a más de 15 millones de personas en España, de acuerdo con el Estudio Amazon de 2018.
Un dato muy interesante es el que comenta Jordi Ordóñez: «En Amazon las búsquedas se realizan en un entorno meramente transaccional, por lo que el presupuesto que destinan en PPC va directo a venta«.
Quien desea vender más en Amazon ha de saber que, con la creciente popularidad de la plataforma y el aumento de la competencia en ella, destacar se hace cada vez más difícil. No obstante, con la estrategia adecuada, podemos conseguir mayor posicionamiento que nuestra competencia y priorizar nuestros productos.
En nuestro blog ya hemos visto varias razones por las cuales debemos anunciarnos en el gigante del e-commerce y también los nuevos formatos de anuncios que ofrece su plataforma. Ahora te compartimos de forma gratuita un Ebook enteramente dedicado a Amazon, donde te explicamos cómo vender más en Amazon y sacar provecho de esta ola de crecimiento. En él vamos a hablar en profundidad sobre los siguientes temas:
- ¿Qué es AMS?
- ¿Es interesante apostar por el PPC de Amazon?
- ¿Por qué anunciarse en Amazon?
- ¿Anuncios de Amazon?
- Tipo de vendedor
- Tipo de campañas em AMS
- Línea Editorial de Amazon
- Ubicación de los anuncios
- ¿Cómo funciona el PPC en Amazon?
- Estrategias en Amazon
- ¿Qué podemos medir en AMS?
- Optimización
- Operaciones en bloque
- Amazon stores
A continuación, te mostramos algunas pinceladas del contenido que encontrarás:
Anuncios de Amazon
¿Sabes qué tipo de vendedor eres en Amazon y las características de cada tipo de vendedor? Los dos tipos de vendedores que nos podemos encontrar son los siguientes:
- Vendor: Si vendes tus productos directamente a Amazon con Amazon Marketing Services (AMS).
- Seller: Si vendes los productos a partir del Marketplace a través del Seller Central Ad. En el primero caso, con AMS, puedes crear campañas más complejas, en los siguientes formatos:
Si nos centramos en Amazon Marketing Services (AMS), tenemos diferentes tipos de estrategias que podemos llevar a cabo:
- Campañas de Productos Patrocinados
- Campañas de Anuncios Destacados
- Campañas de Anuncios de Display
- Campañas de Anuncios en Vídeo
A la hora de crear anuncios en Amazon, para que éstos funcionen correctamente, es importante tener en cuenta una serie de factores relacionados con la propia línea editorial de Amazon como los que te explicamos en este ebook.
¿Cómo funciona el PPC en Amazon?
En Amazon, el vendedor paga por los clics efectivos en los anuncios. En esta plataforma, la calidad y cantidad de las impresiones están determinadas por un sistema en tiempo real que analiza el nivel de calidad y la puja máxima por clic a pagar.
En este ebook sobre cómo vender más en Amazon te ofrecemos recomendaciones para conseguir mejores resultados. Algunas de ellas son:
- Los grupos de anuncios deberían contener productos relacionados entre sí para que compartan palabras clave en común.
- En cada campaña debemos crear varios grupos de anuncios, tanto genéricos como concretos.
Estrategias en Amazon
Antes de comenzar a vender los artículos, es necesario saber qué objetivo de los 4 que nos ofrece Amazon encaja con la estrategia que queremos llevara cabo:
- Notoriedad: Anuncios Destacados
- Consideración: Anuncios de Display
- Compra: Productos Patrocinados
- Fidelidad: Amazon Stores
¿Qué podemos medir en AMS?
No todos los usuarios tienen la misma intención al acceder a Amazon, por ello, la definición de un objetivo específico es tan importante. En concordancia con nuestros objetivos, Amazon nos permite medir los resultados en tiempo real con varios indicadores:
- Anuncios de Productos Patrocinados: medición de clics, CTR, Gasto Total, Ventas, entre otras.
- Anuncios Destacados: Impresiones, Clics, Detail Page Views, Unidades Vendidas, entre otras.
- Anuncios Display: Ventas totales, Clics, CTR, ACPC, entre otras.
Amazon Stores
En Amazon Stores, Amazon da la oportunidad a los vendedores de crear su propia tienda de una o varias páginas para presentar sus productos. Cada tienda puede tener hasta tres niveles de producto y ofrece tres tipos de plantilla para las páginas pudiendo elegirla que más se adapte a nosotros:
- Marquesina, que funciona como página de entrada
- Cuadrícula, planeada para presentar un gran número de productos
- Escaparate, con productos y contenido relacionado
Ahora que ya sabes lo que puedes encontrarte ¿A qué esperas para descargar tu ebook sobre cómo vender más en Amazon donde abordamos a fondo las estrategias más adecuadas para potenciar tus ventas?
