Obtener buenos resultados en Google Adwords es algo relativo: el análisis de las métricas de nuestras campañas carece de sentido si no confrontamos nuestras cifras con las del resto de los anunciantes, sobre todo con las de nuestra competencia. Para ayudarnos en este menester, WordStream ha realizado un estudio sectorial con datos de 2.367 cuentas de Adwords de sus clientes en Estados Unidos, tomando en cuenta su actividad en las redes de búsqueda y display en el segundo trimestre de 2015.

Las conclusiones de esta investigación de WordStream es que los costes que en una vertical suponen un buen negocio, en otras no solo son tanto. Como guía general, las medias de las diferentes métricas para el agregado de todas las industrias son:

  • CTR (click through rate): 1,91% en búsqueda y 0,35% en display.
  • CPC (coste por clic): 2,32 dólares en búsqueda y 0,58 dólares en display.
  • Tasa de conversión: 2,70% en búsqueda y 0,89% en display.
  • Coste por conversión: 59,18 dólares en búsqueda y 60,76 dólares en display.

Sin embargo, estar por encima o por debajo de estas cifras no nos indicará, a priori, gran cosa, dado que, en función del área de negocio en la que nos movamos, el mercado estará más o menos desarrollado y los márgenes que deberemos asumir variarán sobremanera.

 

Sectores que interesan en Adwords: CTR y tasa de conversión altos

¿Cómo saber si funcionan mis campañas de Adwords?El mejor CTR en la red de búsqueda de Google le corresponde, según el informe de WordStream, a los negocios de citas y relaciones personales, con un 3,40%. Bastante por detrás se quedan el sector financiero y asegurador (2,65%) y el B2B (2,55%). En la red de display destacan la tecnología (0,84%) y la consultoría (0,52%), esta última empatada con el líder en búsqueda, los sitios web que ofrecen encontrar el amor.

Si analizamos la tasa de conversión, los patrones cambian. En la red de búsqueda, lo que mejor funciona son las finanzas y los seguros (7,19%) y los servicios de atención al cliente (5%); mientras que en display triunfan el mobiliario y la decoración del hogar (2,19%) y, de nuevo, las finanzas y los seguros (1,75%).

 

Sectores ‘baratos’ en Adwords: CPC y coste por conversión asequibles

Conseguir clics a bajo precio, tanto en búsqueda como en display, es más sencillo en el sector de citas y relaciones personales, con CPC (coste por clic) de 0,19 y 0,18 dólares, respectivamente. También hay CPC reducidos en ecommerce (0,88 y 0,29 dólares) y automoción (1,43 y 0,39 dólares).

En cuanto al coste por conversión, de nuevo la situación es halagüeña, en la red de búsqueda, para los sitios web de relaciones personales (6,91 dólares). Para el resto, este coste está por encima de los 30 euros, con picos para los ámbitos legal (135,17 dólares) y sanitario (126,29 dólares). En display, los clientes más baratos los atraen las áreas de tecnología (19,23 dólares) y comercio electrónico (30,21 dólares).

En todo caso, si a pesar de confrontar tus métricas con este estudio marco no estás seguro de que tus campañas de Adwords estén funcionando todo lo bien que deberían, en Súmate podemos ofrecerte una segunda opinión de tu cuenta de Adwords, gratuitamente y sin compromiso. Solo tienes que pinchar aquí y solicitárnoslo:

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Comentarios

Idalia dice:

Saludos,

Actualmente estoy trabajando sobre el referenciamiento, SEO y palabras clave sobre una pagina web enfocada al mercado Espa;ol desde Francia, por eso la mala ortografia. En fin, quisiera saber como interpretar los datos del resumen. Por ejemplo, si mi plan genera 230 clics por 100 euros y un CPC max de 1 euro seria un buen resultado, como afectaria esto a mi visibilidad sobre el motor de busqueda? como afectaria esto a mis ventas electronicas?
Si pudiera alguien orientarme en este tema lo agradeceria mucho.

Montse Muñoz dice:

Muchas gracias por tu comentario Idalia.
Con los datos que nos proporcionas no podemos ofrecerte conclusiones claras del rendimiento que estás obteniendo. Por ejemplo, respecto al CPC, un CPC en torno a 1 en el sector moda sería muy elevado, sin embargo, si estamos hablando del sector seguros sería muy bajo. De igual forma, la manera en la que ésto afecta a tus ventas electrónicas suele tener una vinculación más directa con lo optimizado que tengas tu site en cuanto a la tasa de conversión de los usuarios.

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