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Cómo vender más con el email marketing

El email marketing sigue siendo un canal de captación de clientes altamente valioso pero normalmente subutilizado por las empresas. Si se utiliza de manera apropiada permitirá incrementar leads, ventas y fidelización.

Evalúa y mejora la estrategia de email marketing siguiendo estos pasos.

 

Primero. Definir estrategia según objetivos.

Los objetivos del email marketing pueden ser muy variados dado lo versátil de esta herramienta.

Tipos de emailmarketing según el objetivo:

  • Fidelización y contacto. Newsletter o boletín de noticias.
  • Marca. Resumen (digest) se ofrece un listado de contenidos más leídos o visitados durante la semana.
  • Venta, captación de leads y lead nurturing. Formato de boletín o correo específico en el cual se ofrecen promociones, invitación a eventos (webinars-seminarios presenciales). Está enfocado en la conversión sobre una llamada a la acción.

 

Segundo. Definir una oferta llamativa.

Si es venta directa es fundamental ofrecer descuentos, promociones, cupones o premios. Se recomienda utilizar el pretexto de la escasez; oferta limitada, últimos días.  Se trata de que el cliente perciba una ventaja para llamar su atención.

Si son contenidos de valor: e-books, webinars, whitepapers, informes, etc. se han de señalar brevemente las ventajas que aporta el contenido. Ejemplo: aprenderás a mejorar la productividad de tu empresa en cinco pasos.

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Tercero. Llamada a la acción.

Hay que contar con una llamada a la acción muy visual y capaz de captar rápidamente la atención en forma de texto, imagen o botón. Estas enlazan a una landing page donde el lector obtiene más detalles de la oferta y cómo acceder a ella, ya sea una descarga o suscripción a una webinar o la compra de un producto promocional.

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Cuarto. Cuidar los siguientes aspectos del diseño:

  • Remitente y asunto; que sea reconocido por el lector.
  • Utilizar opciones de personalización y títulos llamativos. Ejemplo: Héctor tenemos una promoción especial para ti.
  • Ubicar de manera apropiada los textos, imágenes y llamadas a la acción.
  • Incorporar botones de redes sociales.
  • Presentar landing pages bien diseñadas y coherentes con el mensaje.

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Quinto. Segmentar la base de datos y realizar pruebas A/B.

Diseñar campañas distintas en función de una segmentación lo más detallada posible de la base de datos es uno de los puntos más importantes. Además es muy aconsejable realizar pruebas A/B para evaluar la eficacia de un mensaje u otro y así optimizar acciones.

 

Sexto: Definir el mejor día de envío.

Según diversas fuentes los mejores días de envío están ubicados entre los días martes, miércoles o jueves. No se recomienda el envío de mails los lunes, viernes o fines de semana.

 

Séptimo: Evaluar.

Plataformas como Mailchimp dirigida a la pequeña empresa, Aweber para blogs o Campaing monitor para grandes empresas y agencias, ofrecen un análisis detallado de la evolución de la campaña a través de los indicadores más importantes:

  • Ratio de apertura.
  • CTR (Click Through Rate).
  • Ratio de conversión: depende de lo que consideremos conversión.
  • Ratio de bajas.
  • Emails rebotados.

 

Octavo: Evitar ser confundido con spam.

  • Mantener la lista actualizada.
  • Borra aquellos emails que rebotan.
  • Eliminar cualquier dirección que se queje de spam.
  • Verificar que la empresa no está en listas negras.

 

Si queréis realizar una campaña de email marketing, desde Súmate os recomendamos Emailing Network. Podeís poneros en contacto con ellos en http://www.emailingnetwork.com/

María Mercedes García Díaz

Bloguera Colaboradora en Súmate Marketing Online

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  • 4 abr, 2014
  • Publicado por María Mercedes García Díaz
  • 2 Tags
  • 2 Comentarios

Comentarios

Si lo que vamos a hacer es venta directa, debemos ofrecer descuentos, promociones, cupones o premios, ya que se trata de que el cliente perciba una ventaja para llamar su atención.
Muchas gracias por la info yo uso marketero, se los recomiendo

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